株式会社Brillar・株式会社オハラパール 代表取締役 小原 亦聡さん

Written by WATANABE Ikuko

モアサナイトジュエリーブランドの製造・販売元の株式会社ブリジャール代表取締役小原 亦聡(いそう)さんは、メリルリンチ日本証券在職中にモアサナイトを知り、日本で全く知られていなかったこの宝石にビジネスの可能性を見出したと言います。日本におけるモアサナイトジュエリーのパイオニアと言っても過言ではありません。2017年1月、オンラインショップから始まり、東京・東銀座にショールームを開店。その後、2021年大阪心斎橋店、2023年銀座2丁目に初の路面店をオープンしました。

天然隕石由来、ダイヤモンドよりも優れた一面も備える宝石

モアサナイトは1893年にアメリカで発見された天然の隕石を人工で再生したものです。その性質は多くの面でダイヤモンドと同等、もしくは超えます。硬度はダイヤモンド に次ぐ9.25〜9.5、輝きは2.5倍、構成物質である炭化ケイ素により結晶は耐熱性が高いなど人工石のメリットを存分に備えています。同じ透明の人工石ということで、キュービックジルコニアと比較されることがありますが、モアサナイトは光の屈折率・分散度がより高く、圧倒的に強い光を放ちます。

後世に引き継げるモアサナイトジュエリー

ダイヤモンドに類似する美しい宝石とはいえ、国内でモアサナイトを知る人は多いとは言えません。このような状況で、デザインは約950型、2店舗を展開、従業員約16人、さらにパール専門会社を設立。起業して8年目。着実に成長する秘訣とは。小原さんに伺いました。

ブリジャールの特徴について教えてください。

―モアサナイトは人工石ですので、安いと思っている方が多いですが、ブリジャールの主力商品はプラチナ、18金を使い、平均単価は13〜14万円、アフターメンテナンスにも注力しています。製造は設立当初は海外だけでしたが、今では甲府でも製造しています。既存商品を日本の職人による鋳造に切り替えたほか、新たに鍛造のコレクションを加えました。

売り上げ拡大のためにどのような施策を行っていますか？

―オンラインとオフラインの両方でアピールしています。インスタグラムはストーリー機能を使い、平均6~7本、多い日は10本配信します。直営店だけでなく百貨店のポップアップで実物をお見せする機会を設けています。最初に行った伊勢丹新宿店のポップアップの反響が良かったため、他の百貨店からも声がかかるようになりました。お客様からの問い合わせに素早くレスポンスし、コミュニケーションを密にしています。ふらっとお店に入って来られる方はダイヤモンドと間違えるので、丁寧な説明が不可欠です。

売れ筋を教えてください。

―20〜30代にはブライダルリングとして1カラットのソリテールやエタニティリング。40代以上は2〜3カラットのデザイン性のあるリングやテニスブレスレットを自分へのご褒美として買われます。お客様は0.5カラット未満の小さなダイヤモンドでは満足できない、モアサナイトだからあえて大きいものを選びたいという方、エシカルの面を挙げる方もいます。炭化ケイ素＝半導体、宇宙をイメージし、男性がギフトに購入するケースもあります。モアサナイトジュエリーブランドは珍しいので、リング、ピアスとリピートする方もいます。

今後の展望を教えてください。

―「後世に引き継げるモアサナイトジュエリー」をスローガンとしておりますので、継続できるブランド、持続できる企業が目標です。ジュエリーは他人と被らないことを魅力に感じてくださるお客様も多く、大量生産するものではないので、店舗数を急速に拡大する予定はありません。「Pay It Forward＝いただいたご恩は誰かに返す」という理念のもと、児童養護施設への寄付や、子供たちをディズニーランドなどへ連れて行くといった社会貢献も継続していきます。

左/ブレスレット( BR031YG)。K18・ラウンドカットモアサナイト 計1.0 ct ¥240,000　右/ハーフエタニティリング（RI265YG)。K18・ラウンドカットモアサナイト計0.6ct ¥79,000

クリアとグリーンのモアサナイトがクールな雰囲気のペンダントネックレス。「Not my day」ネックレス（NE109)。K18WG・モアサナイト 0.2ct(エメラルドカット)・グリーンモアサナイト 1.0ct (アッシャーカット) ￥140,000

小原 亦聡さん　2007年京都大学経済学部卒業、同大学経営管理大学大学院にてMBAを取得。モルガン・スタンレー証券、メリルリンチ 日本証券を経て、2017年株式会社Brillar、21年株式会社オハラパール設立。

取材協力：https://brillar-shop.jp/

＊当記事は『時宝光学新聞』2024年3月15日号を再編したものです。

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